随着空运市场观念的变化，航空承运人必须调整企业的经营方针和营销策略。航空运输市场也同样具有“市场要素”，通常称6P.

    (1) product(产品)适合市场需求的民航运翰产品，满足目标市场需要。

 

    (2) price《价格)制定合适的产品价格.并在市场能够接受的前提下，创造企业的最高利润。

 

    (3) promotion(促销手段)通过人员推销和广告宣传，加强产品与市场需求之间的信息沟通。

 

    (4) place(销冉渠道)通过适当的销售途径，将产品适时投放到目标市场，在4P的撰础之L，美国市场学家菲利普一科特勒在大市场概念中又增加了另外2个P.

    (5) political power(政治力量)通过政治或政策的影响与干预，促进市场开拓与销售。

 

    (6) public relations(公共关系)利用公共关系的作用，促进市场销售。

 

    以上6项是在开拓目标市场过程中必须考虑的可控制市场因素，也是必须强调的6个重要方面。当然.政治力量因素的考虑主要是针对国际市场.对于航空运愉企业决策者来说，考虑的是这6个因紊之间如何有机地相互结合，生产出最好的产品，以最快的速度投放到最大的市场中去，创造出最高的利润。

 

    但是，我们应该认识到，在民用航空运翰市场中，还有许多不可控制因素，在企业市场行为决策时，将不可避免地受其影响，如国家政策、社会经济条件、风俗习惯、地理位置、自然资源，自然现象以及企业发展目标等。

    国际民用航空组织(ICAO)成立于1944年4月4日。它是政府间的国际航空机构，也是联合国所属专门机构之一，总部设在加章大的蒙特利尔，现有成员国150多个。澳门银银河官方网-澳门银银河官方网app空运的大会是最高权力机构，常设机构是理事会，由大会选出的成员国组成。我国是该组织的成员国.也是理事国之一。它的宗旨是发展国际航空的原则和技术，促进国际航空运输的规划和发展，以保证全世界国际民用航空的安全和有秩序的增长，具体工作是:

 

    ①鼓M为和平川途的航空器的设计和操作技术;

    ②鼓励发展国际民用应用的航路、航站和航行设备;

    ③满足世界人民对安全、正常、有效和经济的空运需要;

    ④防止因不合理的竞争而造成经济_IL的浪费.

    ⑤保证缔约各国的权利充分受到尊重，每一缔约国具有开辟国际航线的均等机会:

⑥避免缔约各国之间的差别待遇。

⑦促进冈际航行的安全;   

⑧普遍促进国际民用航空在各方面的发展。